Od lutego 2010 Krzysztof Tosik uzyskał status
Kwalifikowanego specjalisty
Google Advertising Professional

Reklama w Internecie

Całkowita kontrola nad budżetem

Dzięki reklamie w Internecie i programowi AdWords możliwe jest ustalenie dziennego budżetu przeznaczonego na reklamy a atakże maksymalnych stawek za kliknięcia w linki.

Wycelowanie reklamy bezpośredni do odbiorcy

Reklamę można dopasować do odbiorcy w bardzo precyzyjny sposób. Można zdefiiować słowa kluczowe, wskazać aby reklama wyświetlała się np. tylko wokół Łodzi, w promieniu 25 km a do tego dla użytkowników, których językiem jest język polski. Możemy również wyświetlić reklamę w Internecie tylko w określone dni i o określonych godzinach, np. we wtorki i czwartki od 8:00 do 15:00 i od 20:00 do 21:00. Dzięki temu posiadamy pełną kontrolę nad kampanią.

Każda złotówka daje konkretny zysk!

Całość środków przeznaczonych na kampanię przeznaczona jest na konkretne kliknięcia. Kliknięcia takie są o tyle cenne, że wykonuja je osoby przez nas wskazane (reklama pojawia się tylko po wpisaniu ustalonych słów kluczowych). Dzięki temu każde kliknięcie jest bardzo wartościowe bo może przynieść zakup, wypełnienie formularza lub dowolną inną aktywność wskazaną w celach reklamy. Reklama w Internecie przy użyciu AdWords jest naprawdę efektywna.

Skuteczność reklamy w Internecie

Celem reklamy jest wykonanie określonej czynności, np. dokonanie zakupu, wypełnienie formularza lub wykonanie telefonu do firmy. Wykonanie takiej akcji nazywa się konwersją. Prowadzone badania pokazują, że AdWords odznacza się znacznie wyższą skutecznością konwersji od tradycyjnych form reklamy. Reklama w Internecie może być relatywnie tania i skuteczna.

Reklama ucieka do Internetu

Trwająca od kilku lat recesja stała się ciężką próbą dla agencji zajmujących się reklamą. Według raportu „Client-Agency Economic Outlook Survey” udostępnionego 7 czerwca 2009 r. aż 87 procent agencji marketingowych w USA odnotowało negatywny wpływ kryzysu na własne obroty, negatywny wpływ na biznes odczuło aż 91% Klientów. Dane napływające z Polski również potwierdzają ten trend.

Warto zauważyć, że negatywne dane dotyczą tradycyjnych agencji marketingowych, zajmujących się historycznymi formami reklamy (radio, prasa, telewizja). Agencje zajmujące się kampaniami kierowanymi na Internet, takimi jak Google AdWords, nie muszą martwić się o Klientów.

Poniższa tabela obrazuje przenoszenie się reklamodawców z tradycyjnych mediów do Internetu.

Kryzys reklamy offline

Źródło: emarketer.com

Obecnie w kampaniach kierowanych na sieć Internet używa się czterech kanałów dotarcia do Klienta. Są to e-mailing, pozycjonowanie, promocja na portalach społeczościowych oraz reklama internetowa za pomocą np. programu Google AdWords. Środki przeznaczane na masową wysyłkę maili wzrosła w 2009 r. o 55%, nakłady na pozycjonowanie SA większe o 50%, zaś nakłady na reklamę w serwisach takich jak nasza-klasa.pl lub facebook wzrosła aż o 69%. Dane statystyczne informują rówież o obniżeniu budżetów na kampanie online tylko w 4-8% agencji.

Różnica między pozycjonowaniem a reklamą Google AdWords

Wiele osób myli pozycjonowanie z linkami sponsorowanymi. Cel obu form promocji jest taki sam – zwiększenie liczby odwiedzin, jednak metoda i koszt wykonania są zupełnie inne.

Pozycjonowanie to usługa, która ma na celu podniesienie pozycji promowanej strony w tzw. SERP (ang. Search Egine Result Page), czyli wynikach naturalnych wyszukiwarki. Wyniki takie nazywane są również wynikami organicznymi. W dużym skrócie polega to na umiejętnym linkowaniu do promowanej strony z jak największej ilości obcych witryn. Umiejętnie prowadzona usługa może pomóc osiągnąć wysokie wyniki w wyszukiwarce, jednak zbyt agresywna promocja może doprowadzić nawet do wyrzucenia strony z indeksu Google (ban). Prowadzą do tego nielegalne metody pozycjonowania, tzw. black hat SEO. Wyjście z takiej blokady trwa miesiącami, co może zakończyć się bankructwem firmy, która prowadzi działalność głównie online.

Linki sponsorowane, czyli usługa dostępna np. w programie Google AdWords to znacznie bezpieczniejsza forma promocji. Emisja reklamy następuje w ciągu kilku dni od rozpoczęcia promocji. Reklamodawca ma możliwość planowania w jakich godzinach ma się wyświetlać reklama, celować reklamę na dane terytorium lub język. Dodatkowo istnieje możliwość całkowitej kontroli ad wydatkami. Kampanię można zacząć od bardzo niskiej stawki i w miarę jej efektów zwiększać budżet przelewając środki bezpośrednio na koto Google. Dostępne są bardzo szczegółowe statystyki, które z kilkugodzinnym opóźnieniem pokazują z jakiego miasta następowały kliknięcia, z jakiej strony, jakie słowa kluczowe były klikane i jaki jest całkowity koszt. Google AdWords pozwala na bardzo duża kontrolę i elastyczność prowadzonej kampanii. Minusem reklamy przy użyciu programu Google AdWords jest konieczność płatności za każde kliknięcie. Koszt kliknięcia zależy od wielu czynników, zadaniem agencji jest minimalizowanie kosztów reklamy.

Podejmując decyzję o promocji często trzeba dokonać wyboru między pozycjonowaniem a linkami sponsorowanymi. Obie te formy są warte rozważenia, jednak warto zauważyć, że w przypadku pozycjonowania środki wydane na usługę mogą nie przynieść efektu podniesienia pozycji strony a tym samym nie dać pożądanych wejść na stronę. Linki sponsorowane dają taką gwarancję.

Różnica między reklamą OFFLINE a reklama internetową

Reklama historyczna (offline). Do tej grupy można zaliczyć reklamę w telewizji, radiu, prasie. Są to tradycyjne formy reklamowe dostępne na rynku od dziesięcioleci. Wspólną cechą wszystkich odmian reklamy offline jest rozgłaszanie reklamy do wszystkich odbiorców. Emitując ogłoszenie reklamowe w radiu czy telewizji atakujemy swoim przekazem wszystkich, bez względu na to czy są zainteresowani jego odbiorem, czy też nie. Reklama tego typu działa na zasadzie „na pewno wśród milionów odbiorców znajdzie się ktoś zainteresowany. Niestety zapomina się, o osobach nie zainteresowanych treścią reklamową. Może to prowadzić do osłabienia wizerunku firmy poprzez kojarzenie z inwazyjnymi, agresywnymi formami promocji.

Problemem reklamy offline jest trudność w precyzyjnym zmierzeniu ile osób odebrało przekaz. Można jedynie w przybliżeniu szacować ile osób odebrało reklamę. Trudno jest również zmierzyć, czy reklama dotarła do grupy docelowej.

Reklama telewizyjna, radiowa, bądź prasowa często pozostaje w zasięgu jedynie dużych firm. Jej efektywność jest mocno dyskusyjna.

Reklama online (reklama internetowa). Głównym czynnikiem różniącym reklamę offline i online jest jej inwazyjność. Reklama offline zmusza do odbioru bardzo dużą grupę odbiorców, reklama w Internecie przy użyciu Google AdWords umożliwia emisje wyłącznie zainteresowanym osobom. Dzięki precyzyjnym opcjom kierowania, reklamę o wybranej przez nas treści możemy wyświetlić w dwóch kanałach: sieci wyszukiwania Google oraz sieci partnerskiej Google.

Sieć wyszukiwania Google umożliwia emisję reklam w postaci tzw. linków sponsorowanych, składających się z tytułu (do 25 znaków) oraz dwóch wierszy opisu (do 35 znaków). Treść linków sponsorowanych ustalana jest przez reklamodawcę. Reklama emitowana jest tylko w przypadku wpisania przez użytkownika hasła zdefiniowanego przez reklamodawcę, tzw. słowa kluczowego.

Reklama kierowana na sieć Partnerską Google umożliwia emisję reklam na tysiącach stron należących do sieci Google. Każda witryna, która zarejestruje się w programie Google AdSense i zamieści w swoim źródle kod Google AdSense, staje się częścią sieci Partnerskiej. Google analizuje treść każdej strony, należącej do własnej sieci i na tej podstawie wyświetla reklamy dopasowane do Treście strony. Jest to przykład reklamy kontekstowej. Dzięki temu reklama jest wyświetlana tylko zainteresowanym osobom.